Négociation : n.f. (mot venant du latin negotiatio « commerce »).
Le mot « négociation » a plusieurs acceptions :
1. Sens vieilli : Action de faire du commerce.
Sens moderne : Opération d’achat et de vente portant sur une valeur mobilière, un effet de commerce.
Négociation de titres.
Négociation au comptant, sur le marché à règlement mensuel.
2. Série d’entretiens, d’échanges de vues, de démarches qu’on entreprend pour parvenir à un accord, pour conclure une affaire (tractation).
Être en négociation avec quelqu’un.
Négociations salariales entre les syndicats et le patronat.
Négociations commerciales multilatérales (NCM), entre pays signataires de l’accord général sur les tarifs et le commerce (GATT), aujourd’hui Organisation Mondiale du Commerce (OMC) (round).
Recommandation officielle pour l’anglicisme deal.
Échange de vues soit entre deux puissances par l’intermédiaire de leurs agents diplomatiques, ou envoyés spéciaux et de leur gouvernement, soit entre plusieurs puissances, au cours de congrès ou conférences, en vue d’aboutir à la conclusion d’un accord.
Engager, entamer des négociations (pourparler).
Table de négociations.
Ouverture, progrès, succès, échec des négociations.
Négociations longues et difficiles (marathon).
Négociations sur le désarmement.
Spécialement : Recherche d’un accord, comme moyen d’action politique (opposé à force, guerre).
Être partisan de la négociation (dialogue).
– Citation de l’écrivain français François-René de Chateaubriand (1768-1848) : « La pensée d’obtenir des frontières préservatrices par force ou par négociation ».